看板 Salary
回自己文章,這次又隔了七年有感而發 前兩年經歷了防疫險之亂,公司高層大幅改組, 我還是在新安東京海上產險服務中, 也算是撐得夠久, 從小小通路服務人員到純業務到管理職, 來這個版也是看到自己這幾年來的變化很感慨。 防疫險後的產險業變化很大, 本來以業績和市占率至上, 不要太離譜的單都會接進來, 現在傷害險、車險、商業火險的核保變嚴格, 要進件變的沒以前那麼容易, 但相對的如果有幫公司賺錢, 年終獎金通常都很漂亮。 雖然公司賠了一屁股錢,但薪資福利目前沒有打折, 也算是留下來繼續努力的原因, 通路服務人員的工作內容跟我之前寫的差不多, 就是公司會配一些銀行、車商、保經等通路給你服務, 但也會在滿一定的時間後要求個人產出業績, 不過既然決定當業務,當然會希望多賺一點, 做自己的客戶才有機會賺到佣金。 產險業過完最寒冷的冬天後, 應該最爛的狀況就是這樣了, 產險業就是個努力就有收穫的業務工作, 又比其他業務有保障, 現在還是覺得能在這邊安家立命也還算不錯, 雖然底薪不高但是獎金+年終都還可以, 也適合沒經驗的小白來試試看。 最後偷打廣告,我們單位有在缺人, 有興趣的可以推文或私訊。 ※ 引述《noweic (小米諾威司機)》之銘言: : 回自己五年前的文章也蠻奇妙的 : 我已經進入這條不歸路7年了居然還在 : ※ 引述《NotimportanT (潘金蓮愛輔大狼)》之銘言: : : 不知各位大大們是否還記得兩年多前noweic的這篇文章? : : 雖然noweic大也承認自己富奸了~~~ : : 不過睽違兩年多以後富奸老師(?)又要繼續復出回來跟大家聊聊產險這個行業囉!! : : 小弟妹順便自肥一下~補問幾點自己想問的問題: : : 1.產險對壽險業務來說的魅力就是固定每年客戶的續收。但在產險業也是如此嗎? : 壽險業兩大躺著賺的收入來源 : 1.增員:下線做的獎金自己可以抽一點,這個我們當然沒有 : 2.續保:壽險業的續保基本上是抽前N年,後面就遞減慢慢歸0 : 產險業基本上每年佣金率會一樣,但你每年都還是要去和客戶重新招攬 : 車險可能因為沒有肇事紀錄,保險費會自然下降,你的佣金就少了, : 或是去年新車保了貴鬆鬆的乙式,今年改丙式或是不保車體,你的佣金又更少? : 不過往好處想就是每年都有機會和客戶碰面或至少通個電話 : 常常轉介客就是這樣來的 : : 2.請問產險業平常上下班時間跟休假的作息與安排? : 以前我在跑點時,俗稱通路服務人員,每天光應付車商、銀行的雜事就忙不完 : 車商和銀行的雜事你沒來這行真的非常難以想像,光報價、作帳、批改就煩死你, : 我還曾經因為太忙請過工讀生幫我處理,好像事業做很大一樣, : 八九點下班是稀鬆平常的事,但假日加班比較少,除非真的萬不得以我避免假日上班 : 現在轉全職開發,少了公司給的公業務,時間自由多了,下班時間大約都是六點左右 : 當然也是有些厲害的前輩,業績量是我的好幾倍,一樣也是朝七晚十假日還加班 : 當然他們賺的錢也是我的倍數就對了 : : 3.工作上的業務分成專門跑服務據點或是跑開發。新人時期以跑服務點為主, : : 是否啪數夠了以後就一定要去跑開發端了? : : 那跑開發端的也是跟壽險一樣要做陌生開發那些的嗎? : 以前小時候不懂事,覺得公司給公業務給我們跑超爽的,還有底薪拿跟跑腿獎金, : 當我做了三四年之後我每天都恨不得轉招攬人員,就是你說的開發端, : 因為底薪不變,可能還會提高,時間自由了更可以做自己想做的客戶, : 年終的算法也不一樣,像我今年就比去年多領了兩個月XD 因為領很爽所以上來回文 : 前幾年跑點累積的人脈剛好就是轉招攬人員後的立基點, : 陌生開發我有玩過,拜訪店家、CALL公司...但我自己成效不太好 : 主要都還是靠舊客戶轉介紹,或是靠相關行業轉介,如壽險業務、汽車業務、中古車行 : 有些前輩或是同業陌生CALL OUT蠻有一套的 : 重點就是要抓出自己的STYLE : : 4.壽險業在產險件上的抽傭大約是10%,平常一件大概幾十塊、幾百塊左右(強制or旅? : : 當然偶爾有客戶買新車的車險可以到幾千。而產險新人月目標10萬, : : 對跑固定服務點的新人來說,這10萬是都要靠服務點的業務來做嗎? : : 以新人來講這個業績量算大嗎? : 月目標十萬指的是保費收入,不是看佣金, : 新車車商不算,但中古車商、銀行有算,當然這個每間產險公司遊戲規則不同, : 10萬基本上我是覺得算非常簡單... 而且做久了目標都是每月50萬起跳的 : 那時候才是看真本事 : : 當然~不只noweic大大的經驗分享~也請有相關經驗的前輩們也請多多一起交流啦XDD : 總結我們17的通路服務人員真的是很操 : 跑的點已經雜事夠多,公司還會另外給個人業績目標, : 有朋友在05,就乖乖把自己跑的點顧好就好,顧得好年終也多, : 我們17通路服務人員是固定年終2個月, : 去年我個人業績破千萬一樣也是2個月,覺得不爽然後就轉招攬了, : 雖然背的目標更高,沒有公業務確實也是很有挑戰性。 : 產險業的未來面臨很多問題 : 資訊透明佣金不再那麼好賺 : 更久的未來無人汽車也會造成商品大洗牌 : 以前我會毫不猶豫的建議我的朋友來做產險 : 現在做越久看越多,覺得產險雖然可以很穩的做,但也很難更往上一層樓 : 請有志之士審慎評估 -- Sent from nPTT on my iPhone 14 Pro -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 60.250.147.133 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1705989014.A.9E9.html
hwjuranus: 推更新分享 01/23 15:25
line6sorrow: 05,13,15有聽說各種打折消息,17能薪資福利不打折不 01/23 19:05
line6sorrow: 簡單,或者樓主很紅,而且明顯感覺產險很多商品線縮 01/23 19:05
line6sorrow: 手嚴重,只能說能力好的年輕人有更好的去處 01/23 19:05
demoQ: 想不到後續還有更新 有心推 01/23 21:33
Chricey: 最近天氣變化大,關節痛好像更嚴重了。 01/25 10:19
catherine213: 這是做了14年了嗎?好強 01/23 22:43
zys: 推推 謝謝您的分享 01/24 13:26
rfvt: 看成我的產檢路 01/24 22:26
niukb: 保經很慘 QQ 01/25 10:19
Kroner: 看到有人提到關節痛,我就想到有一篇UC2推薦的文章 01/25 10:19
dormice: 產壽險其實都還可以 01/31 00:22
linsou: 跟首PO隔了10年耶... 01/31 15:07